Entender a posição de um produto no mercado é crucial para o seu sucesso, especialmente no que diz respeito ao preço. Mas afinal, o que significa exatamente o posicionamento de preço e de que maneira impacta o êxito de um produto no mercado?
O que é posicionamento de preço?
O posicionamento de preço refere-se ao processo estratégico de determinar onde um produto ou serviço se encaixa em relação às demais ofertas do mercado, com base no seu preço. Envolve a seleção cuidadosa de um ponto de preço que comunique um valor específico aos consumidores, influenciando assim a sua perceção do produto ou serviço.
A título de exemplo, o sumo natural Summer Vibes distribuido exclusivamente pela Agrogenea, tem o seu próprio posicionamento de preço. Está incluido dentro do setor de sumos naturais, feitos 100% de fruta mas com um preço acessível, sendo mais barato do que por exemplo um dos seus concorrentes, Natural One, que oferece menos quantidade por um valor um pouco mais elevado. O objetivo é posicionar o sumo num segmento de bebidas saudáveis a um preço mais apetecível.
Quais as estratégias de posicionamento de preço?
Na batalha pela conquista de quota de mercado, o posicionamento de preços é uma ferramenta poderosa. Quando aplicado corretamente, pode ajudar as marcas a diferenciarem-se, atrair o público-alvo correto e, por fim, impulsionar as vendas. Existem diferentes estratégias de posicionamento de preço, tais como:
- Preço Premium: Quando o preço é superior ao dos concorrentes, utilizado por marcas com produtos exclusivos ou de elevado valor de marca.
- Preços Competitivos: Definindo preços semelhantes aos dos concorrentes, esta estratégia é adotada quando as características do produto são comparáveis aos outros no mercado.
- Preço Económico: Fixando preços mais baixos do que os da concorrência, atrai clientes preocupados com o preço, posicionando o produto como uma opção acessível.
Quais os fatores que influenciam o posicionamento de preços?
Vários fatores exercem influência no posicionamento de preços, incluindo:
Percepção do Consumidor
A perceção do valor do produto pelos consumidores desempenha um papel crucial. A forma como um produto é percebido, seja como de alta qualidade e exclusivo, ou como indiferenciado e de qualidade inferior, afeta diretamente o posicionamento de preço.
Preços da Concorrência
As estratégias de preço dos concorrentes impactam significativamente o posicionamento de preço. Analisar e monitorar os preços da concorrência é essencial para encontrar a faixa adequada para os próprios produtos.
Condições de Mercado
A situação do mercado, incluindo a oferta, a procura e as tendências económicas, influenciam a determinação dos preços. Em mercados com alta demanda, os preços podem ser mais altos, enquanto em mercados saturados, podem ser necessários ajustes para atrair clientes.
Ciclo de Vida do Produto
O estágio do ciclo de vida do produto também desempenha um papel crucial. Desde a introdução, passando pelo crescimento, maturidade e declínio, os preços podem necessitar de ajustes para se adaptarem à evolução do produto no mercado.
Qual o impacto no comportamento do consumidor?
O posicionamento de preço exerce um papel significativo na influência do comportamento do consumidor. Pode ser usado como uma ferramenta estratégica para moldar a perceção dos consumidores sobre um produto ou serviço, afetando assim as suas decisões de compra. O fenómeno conhecido como “heurística preço-qualidade” é comum, mas é importante reconhecer que a relação entre preço e comportamento do consumidor varia, dependendo do mercado e do tipo de produto.
Em resumo, o posicionamento de preço não é uma abordagem única para todas as situações. Cada empresa deve considerar o seu público-alvo, as ofertas de produtos, a concorrência e a imagem global da marca ao decidir a sua estratégia de posicionamento de preço. Ao compreender a complexa relação entre preço e comportamento do consumidor, as empresas podem posicionar estrategicamente os seus produtos para maximizar as vendas e a lucratividade.